企业网站如何做以销售为目标的SEO？

每个企业选择做SEO的目标其实都是为了销售产品，而很多时候我们执行SEO的朋友工作的目标其实只是为了完成关键词优化，排名上首页了就完成了工作，销售和优化这两块并没有有机结合起来。在这样的一个比较普遍的情况下，而我们的目标又是销售出更多的产品，企业网站该如何做以销售为目标的SEO呢？

因为在温州这个中小企业聚集的地方，和一线的厂家老板和业务员交流的比较多，再加上几年也专注于SEO和B2B推广的研究，所以对于企业站的SEO有一些自己的看法：

1、收集客户需求
客户访问网站需要的是什么，比如产品选型，产品报价，产品样本，使用安装视频等等，这些都是直接的需求。
还有一种是隐性的需求，网络销售最重要的是信任度，所以能够提高信任度的，企业资质，公司实景，实力客户展示，这些就比较关键了。
收集的方法：头脑风暴，在线留言，在线客服，访问统计，电话沟通等。

收集需求的操作，其实就是对于关键词和内容的研究，哪些会是客户搜索的东西，哪些是客户关注的，这些都要做到心中有数。
而收集需求的目的，其实是为了之后我们更针对性的去做满足客户需求的内容，就能够很好的转化客户。

2、满足用户需求
根据客户需求来拓展内容，把内容打造成符合《百度网页搜索质量白皮书》最高质量的要求，从内容质量，浏览体验，可访问性来谈的话稍微有点虚，但是落实到内容上，我们可以操作的有很多可以做的。

例如客户搜索“小型断路器厂家”，他的目标肯定是找专业的厂家，你的内容肯定也要围绕小型断路器 和 厂家 这两块来拓展，这样也是很能够满足客户需求的，但是我们还可以挖掘隐性的需求，客户搜索这个词的目标其实是为了询价购买，而我们还可以在内容里面为他推荐本公司“小型断路器”产品图片和优势案例，另外还可以把报价表做一个链接，让客户下载，让客户在一个页面解决多个问题。

内容制作还有很多小技巧，重点还是客户需求，特别是对于着陆页面内容这一块要特别重视。

3、利于客户查找信息
优化的最终目标是实现转化，那么在这个转化的阶段中，我们提供前面收集客户需求提供了好的内容，这些内容也要让客户能快速查找，所以清晰简洁，维度多样（品牌分类，产品分类，价格分类等）的导航，方便合理的搜索功能，相关性强的文章推荐都是能够满足客户对于信息极速渴求的。

这个方向，其实也就是在结构上去优化，让信息快速的被展现给客户，也可以说是内部链接的优化。

4、关于排名
排名要做的话，其实大部分的朋友都是在关键词排名，而且都是选择行业指数比较热门的，个人觉得这样的粗放操作并不符合企业销售的目标。
企业销售产品，还是要看投入产出分析，假如一个高指数词耗费太多精力、时间以及金钱投入，却带来不多的订单，那么为什么不选择长尾词做一些拓展，多拓展高意向的关键词，其转化率可能是热词的35倍还多。

至于其他的优化工作，这里就不展开了。希望对大家有帮助！