拆解如何把B2B流量爆发出来

有时候大家会觉得很奇怪，B2B信息发布着，有一段时间有个很奇观的现象。询盘问价一下多了起来。为什么会造成这种现象呢？

这个问题也曾困扰我很长时间，直到前不久，在看了几本关于《用户行为学》方面的书。才找到原因根本。在这个论坛里学习的朋友都知道：B2B的常见买家主要有三种类型。

1.任务型

2.学习浏览型

3.品牌型

其中80%的买家都是学习浏览型。这部分人在搜索的过程中有一个搜索周和搜索动作。其中搜索动作不是一次完成，而是多次搜索的结果。我曾经也提到过这个问题，但是没有抓住本质

当一个产品（某种属性功能）在行业里能得到大量买家发现并且在他们的心中留下重要的印象（内容专业、信息排名靠前、信息量多）。那么在他们的消费观念中，会认为这个是行业的权威。

而人们在消费上有一个观念：喜欢用“最合适的”。于是购买此类（内容专业、信息排名靠前、信息量多）的比例就大大增加了。

总结来说就是  消费买家的心智决定了市场需求.