B2B推广的一些理解

从事B2B推广以来，有5年时间了。一直在摸索，一直在进步。下面我跟大家我对B2B推广理解的成长过程。

2009年，只知道模仿对手，找到百度自然排名前三页的一些热门词、型号属性词。然后针对这些B2B信息所在的网站进行注册发布。

2010年，了解一些SEO知识，找B2B平台的时候，通过判断B2B平台百度权重和内容相关性进行推广，开始超越一些同行。

2011年，了解给B2B信息做一些外链、内链，链轮优化，全面超越同行。当时把一条信息温州液压管批发这个词，优化了四个词。液压管、液压胶管、液压管批发、液压胶管批发等词到百度首页，甚至把液压管这个词做到自然排名第一，稳定了一个多月，而液压管批发这个词稳定到现在，基本都是自然排名第一。

2012年，了解到其他很多B2B推广可以实现软件推广，包括发布信息、重发信息、加外链，并且找到相应的软件。但是市场上比较突出好用的软件没找到。间认识到通过B2B推广，预测产品生命周，询盘订单爆发间，产品网络市场容量等。并把很多方法现象就行原理分析。对外链优化又有了一个深刻的理解。当时通过B2B信息两个关键词，毛衣厂，毛衣厂家，到百度自然排名第一，大概稳定了近一年时间。并且开始隐藏外链优化手法。（通过这个案例还收了几十个学员，一个学员学费300元。）当时发现问题，虽然做了很多排名但是得到的客户询盘不成正比例，开始研究摸索搜索买家需求。

2013年，通过B2B推广的理解和深入，对阿里巴巴进行深入操作。当时操作关键词。胶管、高压胶管、橡胶管、油管、缠绕胶管、编织胶管、几乎这个行业的热门词，都稳定了自然排名第一。在深入对阿里巴巴理解的过程中，顺便操作了一下淘宝。把男童毛呢外套、男童毛呢大衣稳定在C店自然排名第一。男童外套稳定在C店自然排名第2.。（当时很得瑟的给老高看男童外套淘宝上C店自然排名第二，老高嫉妒我，说我是全部刷的。。。）间深入了解搜索买家的一些行为。调整了B2B推广的一些手法。

2014年，对阿里巴巴理解越来越深，操作了女装、连衣裙、移动电源这些词到阿里首页，对搜索买家行为更加深入理解。很喜欢买家的搜索频率和吸引点击的几个操作手法。操作女装过程中，发现流量很低，但是市场很大。通过分析搜索买家需求方式判断运营方式。

目前对推广的理解，选好产品，产品趋势是：自动化、智能化、细致化、辅助化、更强化等方面发展。买家搜索行为还是决定了搜索引擎或者购物搜索引擎的算法。搜索买家的需求方式决定了运营的方式。

以上内容纯属个人一些经验，个人最后强调一下：多花心思在产品赚钱上，技术思维不容易赚钱的。
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