搜索用户的搜索周期

  搜索用户搜索产品不是一步到位的，可能很多做网络的推广的朋友没有想过这个问题。但是实际上搜索用户搜索产品一般要搜索25次才会找到想要找的产品。

  举例：曾经有个客户买高压胶管，他是做注塑机的，要的是189这个钢丝编织胶管。但是他告诉我他找到这个产品搜索了5次，花了55分钟。从这个客户案例来看，搜索是一个不断明确答案的过程，越搜索越明确。用户要解决一个问题，他要不断努力一直到任务完成。

  搜索周不但有次数要求，并且还要一个很有意思的现象，就是有时间跨度。用户在搜索的过程中，当他找不到他想找的产品后，他会停顿下来，并不急于购买，而是在“学习”。当一旦他有“任务”或者“目标”了，他就考虑一定要要买了。这个时候时间跨度就结束了。他会结合以前的搜索经验，不停的去搜索引擎上找答案，而后，因为他自身（任务）的原因，他的搜索就更加明确了，直到他搜索到他想要找的产品。

   在做B2B推广中的朋友，我一直很强调他们多发布信息，除了提升曝光外，还有很大一部分原因就是跟搜索用户的搜索周有关。而那些认真操作免费B2B推广的朋友，大多数也获得了很好的回报。