从求购信息找客户线索

   在很多朋友做B2B推广的过程中，有些朋友剑走偏锋，走的是通过客户的求购信息来找到意向客户。这种方法，在阿里巴巴上用的朋友比较多，很多朋友通过阿里巴巴求购栏目找到客户，然后发布价格表给客户，还有一些朋友通过阿里巴巴的同行粉丝那里，观察同行粉丝是否做相关的行业去挖掘客户。发布价格表或者产品介绍之类的打动客户。
        而在其他B2B推广上朋友却非常的少。为什么呢？因为在其他B2B平台的朋友对这块不够重视。或者说这块流量非常少，导致专门做这块的人非常少。不过我上次就发现有个朋友做五金的，就是用这种典型的手法去操作，吸引客户。他通过找到各个B2B平台客户的求购信息，然后获得手机号码，定打电话，或者咨询信息，了解客户的购买需求。长积累，获得推广方向，获得客户。

   据他说，通过这些求购信息真正能下单的很少，不过竞争非常的小。一般能做的产品，基本能谈下来，可惜的是，大部分都是做不了的。但是这没有关系，他通过这个方法，跟客户沟通的时候，反而获得很多产品发展方面的信息，所以推广上，方向就更加明确了。