B2B推广要注意搜索买家搜索关键词的习惯

  在B2B推广中，很多朋友热衷于发布长尾关键词，获得大量的询盘。其实做B2B推广，如果你知道一个互联网测试数据：常用的20%长尾关键词占了销量的80%的话，你就不会盲目的去发布B2B信息了。

看到这里，有朋友肯定会问：那么怎么获得这些常用的长尾关键词呢。这一点，目前个人还没很好的方法，就是多测试，反馈总结获得。

但是这里大家要注意一个现象：就是不同的行业，买家搜索的长尾关键词的长度是不一样的。

以服装和液压机械行业为案例：

我有个学生，做连衣裙的，有些朋友可能知道，她叫博裕服饰，她做了很长时间，衣服的销量不是很好。大词、热门词都排到阿里首页去了。销量却很差，然后我观察到她做的长尾词偏长，而另一个学员做外套的，同样的优化手法一天却有100多件衣服好卖。我花了很长时间做对比，才发现，另一个学员的关键词优化的很集中，基本都是一些比较短的词。

再看下液压机械行业，因为自己亲自有做，发现关键词在59个字范围的长尾词，反馈效果特别好。业务基本来自这个范围。

所以，根据买家的搜索思维、搜索习惯不同，关键词设置的长度也是不同的。