分享来自于网络营销培训师张有为

 
我做网络营销培训，一定是把网络营销分为两个部分：网络推广营销策划，不是把网络营销当作网络推广拉流量的工具，我更喜欢把网络营销叫做网上生意，在网上做生意是完全有可能的，确实工业原材料是标准品，在网上做生意都靠拼价格过日子的多，除了少数这些标准东西，非标类的工业品和工业设备都是可以在网上做销售的 
我做网络推广培训的着重点： 
1）做网络营销首先要有全局观，这是所有做网络营销企业的软肋，即使知道也无法应用全局观去具体执行； 
2）年轻人（尤其大学毕业就做电商的）既没有做生意的经历，实际上更没有网络推广操作的能力，这是要重点指导的方面； 
3）做网络推广是十分艰苦的事，但这又不是老板要做的事。这里要解决年轻人浮躁的心结，要在“坚持”上给予他她们信心与力量，要对比过去自己做网络推广的场景与困惑，如何克服内心焦虑焦躁的情绪，在心理上做好准备； 
4）网络推广的具体操作方法有10多个，而其中4~7种是最常用的，某种意义上说也是最有效的，但在执行上都有多达20~40个知识点，如果不掌握这些知识点，无法让同样的网络推广方法起到较好的作用与效果； 
5）互联网一共只有三大元素：文字、图片和视频，其中文字表达是最重要的，搜索引擎也只能对文字起作用，而当下的年轻人中写作能力强的，可谓少之又少。如写作能力不过关，基本上只有贴贴产品说明书的份，对网上做生意几乎起不了作用，我必须在写作上给予具体的辅导，使他她们发出去的供应信息不再是产品说明书式的狗皮膏药； 
6）在微博和微信这一块，能做好是更不容易的一件事，年轻人总觉得技巧是他们的生命，但实际上内容才是王道，小东西的引爆点在哪里？没有引爆点的内容如何吸引粉丝好友评论与转发？在好的内容中插入引爆点是要着重指导的。 
我做营销策划培训的着重点： 
1）营销策划的第一步就是定位；定位这个东西看似简单，实际上不简单，讨论时谈定位容易，做起来几乎都忘记了定位，这里着重要确立“细分细分再细分，细分到不能再细分”的市场定位理念，要有一套心理植入机制去配合； 
2）营销策划的第二步就是卖点：这是一个用卖点做市场，而不是用品牌打天下的时代；中小微企业很少有品牌的地位，都是嘴上喊喊的莫名其妙，而卖点（差异化的优势特性与功能）和卖点的外延才是撬动市场和客户心智的支点，教会老板们如何提炼自己企业或产品的卖点是我比较擅长的项目； 
3）用3~12个理由（卖点）让客户或消费者对号入座，并用卖点置换他们心智里的买点，实际上商人一辈子都在做这件事； 
4）广告语与品牌口号是不一样的，好的广告语可以让客户直接引发消费的冲动，而广告语的设计与元素配合是值得深入研究的，灵感也不会随随便便降临的，没有平时的修炼，就不会有好的广告文案，这也是我认为值得重点去讲解的； 
我做网络营销培训，一定是把网络营销分为两个部分：网络推广营销策划，不是把网络营销当作网络推广拉流量的工具，我更喜欢把网络营销叫做网上生意，在网上做生意是完全有可能的，确实工业原材料是标准品，在网上做生意都靠拼价格过日子的多，除了少数这些标准东西，非标类的工业品和工业设备都是可以在网上做销售的 
我做网络推广培训的着重点： 
1）做网络营销首先要有全局观，这是所有做网络营销企业的软肋，即使知道也无法应用全局观去具体执行； 
2）年轻人（尤其大学毕业就做电商的）既没有做生意的经历，实际上更没有网络推广操作的能力，这是要重点指导的方面； 
3）做网络推广是十分艰苦的事，但这又不是老板要做的事。这里要解决年轻人浮躁的心结，要在“坚持”上给予他她们信心与力量，要对比过去自己做网络推广的场景与困惑，如何克服内心焦虑焦躁的情绪，在心理上做好准备； 
4）网络推广的具体操作方法有10多个，而其中4~7种是最常用的，某种意义上说也是最有效的，但在执行上都有多达20~40个知识点，如果不掌握这些知识点，无法让同样的网络推广方法起到较好的作用与效果； 
5）互联网一共只有三大元素：文字、图片和视频，其中文字表达是最重要的，搜索引擎也只能对文字起作用，而当下的年轻人中写作能力强的，可谓少之又少。如写作能力不过关，基本上只有贴贴产品说明书的份，对网上做生意几乎起不了作用，我必须在写作上给予具体的辅导，使他她们发出去的供应信息不再是产品说明书式的狗皮膏药； 
6）在微博和微信这一块，能做好是更不容易的一件事，年轻人总觉得技巧是他们的生命，但实际上内容才是王道，小东西的引爆点在哪里？没有引爆点的内容如何吸引粉丝好友评论与转发？在好的内容中插入引爆点是要着重指导的。 
我做营销策划培训的着重点： 
1）营销策划的第一步就是定位；定位这个东西看似简单，实际上不简单，讨论时谈定位容易，做起来几乎都忘记了定位，这里着重要确立“细分细分再细分，细分到不能再细分”的市场定位理念，要有一套心理植入机制去配合； 
2）营销策划的第二步就是卖点：这是一个用卖点做市场，而不是用品牌打天下的时代；中小微企业很少有品牌的地位，都是嘴上喊喊的莫名其妙，而卖点（差异化的优势特性与功能）和卖点的外延才是撬动市场和客户心智的支点，教会老板们如何提炼自己企业或产品的卖点是我比较擅长的项目； 
3）用3~12个理由（卖点）让客户或消费者对号入座，并用卖点置换他们心智里的买点，实际上商人一辈子都在做这件事； 
4）广告语与品牌口号是不一样的，好的广告语可以让客户直接引发消费的冲动，而广告语的设计与元素配合是值得深入研究的，灵感也不会随随便便降临的，没有平时的修炼，就不会有好的广告文案，这也是我认为值得重点去讲解的； 
5）与其说塑造网络品牌，不如做网上信任度来的现实，信任的背后是故事，通过一个个故事去建立你的网络形象，这个说起来更简单，但就是没几个去做，做好的更少，大家都是把一个仓库一堆货放在网上，就以为是做网上生意了； 
6）说了这么多，就是要解决企业官网的形象问题，要彻底改变个体户、皮包公司的形象，再也不是一个仓库一堆货的官网；同时，要做好官网的关键词布局，SEO与网络推广的标准操作流程，结合社会化媒体的传播去解决做网上生意难的问题。 
以上的这些内容，不是谁想忽悠都能忽悠的，不信你照着我的《3天2晚电商总裁班课程大纲（深圳和上海）》讲讲看，你能讲多少忽悠多少东西出来？真正能忽悠的也是不容易的……我是很敬佩本山大叔的，他是由特殊材料制成的，而我们都是凡人，基本没有忽悠的能力，只有踏踏实实讲课赚点小钱的能力。 
5）与其说塑造网络品牌，不如做网上信任度来的现实，信任的背后是故事，通过一个个故事去建立你的网络形象，这个说起来更简单，但就是没几个去做，做好的更少，大家都是把一个仓库一堆货放在网上，就以为是做网上生意了； 
6）说了这么多，就是要解决企业官网的形象问题，要彻底改变个体户、皮包公司的形象，再也不是一个仓库一堆货的官网；同时，要做好官网的关键词布局，SEO与网络推广的标准操作流程，结合社会化媒体的传播去解决做网上生意难的问题。 
以上的这些内容，不是谁想忽悠都能忽悠的，不信你照着我的《3天2晚电商总裁班课程大纲（深圳和上海）》讲讲看，你能讲多少忽悠多少东西出来？真正能忽悠的也是不容易的……我是很敬佩本山大叔的，他是由特殊材料制成的，而我们都是凡人，基本没有忽悠的能力，只有踏踏实实讲课赚点小钱的能力。